2023市场销售业务部门工作营销计划PPT模板

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  这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以借鉴以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。

  在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。

  生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。

  油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。

  A品牌：中国名牌产品，行业有突出贡献的公司，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。

  B品牌：中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。

  C品牌：广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。

  D品牌：湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。

  E品牌：山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。

  在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，要重新制度营销策略。

  从市场调研的情况去看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场占有率的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。

  因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。

  据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。

  调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。

  相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。

  根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌做准确的营销战略定位。

  打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足那群消费的人绿色健康的消费需求。

  以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。

  设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让我们消费者留下美好而清晰的印象。

  在包装内放入小贴士，使消费的人买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。

  中端产品主打精品路线，小包装，产品的质量与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。

  空中媒介以软性文章、综艺娱乐节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。

  推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。

  淘汰部分合作伙伴：对现有各合作伙伴做多元化的分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。

  A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设

  销售预测、盈利预测、市场调研和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时作比较和校正、调整等。

  团队拓展营：一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。

  每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；

  把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引

  出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；

  硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。

  保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。

  市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。

  2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一经发现货品过多，及时将货品分批进行处理

  长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要持续不断的增加，重点是要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！