村BA的品牌化之路

  台江县体旅集团董事长张慧记得，今年2月，县里开始策划村BA系列文创产品。

  彼时，村BA已经火了半年多，酒店、餐饮行业都有收益，但村集体没什么收益。为了尽最大可能避免赛事过于商业化，台盘村村民约定：不收门票、场内不打广告、不收赞助。这样一来，体育赛事中最赚钱的几条门路全被堵住了。

  今年年初，张慧接手台江县体旅集团后，开始找设计企业开发文创产品。她希望设计师熟悉苗族文化，文创产品中要体现出苗族元素。台江县有“天下苗族第一县”之称。走在台江街头，常能与挽着发髻、戴着苗族银饰的女性擦肩而过。

  贵州颂艺司拓文化传播公司总经理李宁是张慧找来的设计者之一。他认为，当前市场最急需的几款产品是吉祥物、篮球和球服。

  这名来自北京的设计师已在黔东南苗族侗族自治州凯里市生活了5年。几年前，他偶然到凯里出差，喜欢上了这个城市和当地的少数民族文化，后来干脆在这里开了一家设计公司。团队的设计师大都是本地人，熟悉本土文化。

  在几款吉祥物形象中，“牛”的形象得到一致认可。苗族人喜欢斗牛，牛也是当地人生产生活中必不可少的伙伴。顶着两只弯弯牛角的“村宝宝”就此诞生。

  李宁团队甚至做了一整支球队的“牛”，它们有各自的脾气性格。穿着篮球服、抱着篮球的“村宝宝”作为第一头牛，率先“出道”。

  作为一名专业设计师，李宁希望村BA的标志固定下来，包括字体、字号、颜色，在使用的时候都不变形，这样才可以让标志有更高的辨识度。

  李宁记得，去年八九月，他应邀到县里开会，为村BA设计logo。团队花了一个多月设计出一款长方形的标志，“村”字拉成长条形，顶端变形为牛角，镶嵌入篮球形象和“BA”两个字母。

  如今，这款标志出现在台盘村的各个角落。篮球服、吉祥物“村宝宝”穿的小篮球服、餐厅，甚至会出现在酒店客房的“村BA圣水”矿泉水瓶上——有当地居民和记者说，一个外地朋友喝完水后，执意把空矿泉水瓶带回家，说要留个纪念。

  知识产权的归属从一开始就确立下来。李宁说，当时大家形成了几点共识：赛事不能过度商业化，设计版权要保留在台江县手里。台江县县委书记陈震近期撰文表示，目前已有台盘村BA系列商标设计图6个，申报了139件台盘村BA系列商标，已获国家知识产权局注册商标5件。

  过去这一年，李宁的团队一直被村BA的热度推着走。原本从设计到成品，要经历两三次打样，设计师再根据实物的材质、颜色调整设计的具体方案。但留给设计团队的时间太紧了，往往只有一次打样的时间。

  今年3月，李宁团队又接到村BA线验店的设计任务。从做出初版设计到进场装修，再到装修完毕，一共只有17天时间。村BA诞生于绿色的田野间，所以以绿色作为店面的主色调，再根据运动品牌店的模式，设计出立柱等。但这家店又不是纯粹的运动品牌店，它还承担着展示民族服饰、当地土特产的任务，于是还要增设柜台、展台。

  李宁记得，截止日期后的第二天就有篮球比赛，村BA线验店的开业时间也定在这一天。李宁团队踩在最后一刻交了工，县里的工作人员通宵打扫卫生、摆放展品。开业当天，卖出5000多元的村BA周边产品。

  张慧和记者说，村BA线验店由台江县体旅集团和台盘村合作经营，村里不必出资就可以占10%的干股，由村里出销售人员，出售的收益的15%归台盘村。

  今年6月，陈灵的箱包厂收到体旅集团的订单。他是苗疆置业有限公司董事长，这次特地跑了一趟浙江义乌，给一款旅行包选布料。

  若在往常，箱包厂接到订单后，陈灵用比色卡比对一下颜色，就可以下单采购布料了。但这款包对他来说不一样，这是村BA旅行包，包内层是普通背包的样子，外层的抽绳拉开，则是个篮球包。

  这是第一款由台江县本土生产的村BA产品。此前的几款文创产品，如钥匙扣、球服等，本地没有合适的厂家能够生产，订单都交给沿海地区的工厂。

  这家箱包厂开在易地扶贫搬迁安置点旁，工人都是易地扶贫搬迁的居民。工厂平时主要做来料加工，5000个起订，通常一做就是上万个包。第一批村BA旅行包的订单只有1000个，陈灵觉得，为了台江县，他们得尽力做好，“这代表着村BA的形象”。

  旅行包是普通双肩包的大小，但做工复杂。陈灵说，这款包一共有八九十道工序，比平时的订单更费工夫。拉链上有村BA图样，写着“中国贵州台江”的字样，工厂花了两天才做出满意的效果。背包下方有个“村宝宝”的徽章，可以单独拆下来。

  最不容易做的是外层面料。包上印有民族元素的花纹，厂家的布料太厚，图案印不上去。陈灵到义乌找布料厂，专门调制出设计图上的颜色，反复试了好几次才成功。布料厂先打一层薄布，用热印机在薄布上印好图案，再返回布料厂，制成较厚的布料。光这一步，就花了一个星期。陈灵记得，正式开工生产前，准备阶段就花了一个多月的时间。

  7月15日，今年的台江县“六月六”篮球赛第一天，1000个旅行包送到村BA线验店，目前已卖出几百个。

  围绕村BA主题，陈灵在尝试推出新的产品。他们在台江县的几个乡镇收购优质大米，做了一款村BA主题的高端大米。大米包装袋上印着台盘村那个著名的篮球场。

  张慧说，他们目前尝试在电商渠道销售文创产品，但还面临一些困难：体旅集团在抖音、淘宝开了网店，但要扩展其他电子商务平台，公司的人手不够；做电商要从县里发货，但目前物流成本高，发一单货将近10元，而且运输时间长。

  张慧觉得，目前的文创产品还不够多。在李宁看来，产品设计时间太短，还未达到让他满意的程度。他认为，苗族有丰富的文化，可以衍生出许多精致的伴手礼、实用的小物件。

  今年6月，李宁团队做了三款村BA文创雪糕，有篮球、村宝宝、村BA等不同造型。最近到访村BA体验店时，他还特意尝了尝味道。

  在台盘村，不乏以村BA为名的产品。路边，印着村BA几个字的白色T恤20元一件、篮球服35元一件，而村BA线验店里经设计师之手做出的篮球服则要100多元。小吃的包装盒上印着村BA字样，生意就比别家更好些。人们举着村BA圣水、村BA冰淇淋拍照打卡。

  7月30日，“六月六”村BA决赛举办，网上热度又达到高峰。为了迎接10月在这里举办的全国和美乡村篮球大赛总决赛，陈灵的箱包厂又备了1000个旅行包的料，随时准备再开工生产。